为什么你的企业促销活动,做不出百万营业额?
2019/10/12 10:42:47

企业促销为什么做不出百万营业额?究其根本就是这3个方面:企业要控制营销成本、活动没有足够的吸引力、顾客对活动好处不满意。想要解决这3个问题其实一个企叮咚的十八般兵器就可以。
那么十八般兵器是如何解决的呢?
十八般兵器是18种营销工具,每一款工具都是以企叮咚为实际依托,根据顾客的消费心理制定的消费方案。具体是如何实行的呢?
 


1.低价让利,让多亏多
打折促销是企业最常用的营销手段,企业折扣时没有只有更低,让利到一定地步的时候就是拿利润来博销量,虽然整体销量走高,但是利润点很低而且也达不到走量的标准。
企业更希望能用5成、2成、甚至是1成的营销成本来做营销,避开打折的策略实行赠品促销,这就需要企业有一条合适的采购渠道,就像企叮咚这样能让企业能够以底价或者是低价采购到有品质、有售后保证、有价格支撑的精品,来满足企业与消费者的双重要求。
 


2.活动千篇一律,缺乏感官冲击
做活动的时候最无力的就是即使劳心伤钱,一场促销活动下来能实际转化的客流寥寥无几。客户并不是对活动不感兴趣,只是缺少让客户心动的理由——“我能从你的促销活动中获得什么好处?、这个好处足够让我心动吗?”
如果活动在设计时,打出“消费多少送多少”或者是“满1000送1000”口号,即使没有过多的宣传,依然会有一批消费者因为好奇而自愿找到企业,得到一批精准的潜在客户。
 


以十八般兵器中的“倒贴剑”——消费1000送1000再贴1000为例。
使用倒贴剑最直观的感受就是有一种“消费了1000得到了2000回报”的感觉,让消费者愿意去了解、去参与,给他们一个自愿成交的理由。
倒贴剑由两部分组成“送1000+贴1000”,送1000指的是送1000块礼品,贴1000指的是贴1000的购物券,有人觉得这么做一定会赔本,但是如果按照企叮咚这样的做法呢?
 


企业在企叮咚平台上以产品的底价采购一线品牌的礼品,也就是说用1000的1成完成一次促销活动,或者预算更多可以用2成甚至是5成去完成一次促销活动,用低成本得到高性价比、高品质的产品这是倒贴剑做法第一步。
如果说第一步的做法是将消费留下来成交,那第二步就是让消费者留下来多次成交。企业赠送消费1000元的客户1000元代金券,让客户到自己的兑换商城中消费,而代金券的使用规则则由商家自定义,对于企业来说“自己掌握赚钱的强度与速度”。
并不是企业自己不能赚到百万营业额,而是没有一套系统的方法能打动消费者,让消费者愿意找你成交。

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