一场好的营销的核心就是要让企业在顾客满意的程度上，有隐形的利润空间。也就是说要延长企业的利润链条，即实现引流+截流+回流+现金流的稳定式利润增长，最大限度的吸引客户并实现下一阶段的企业盈利。
老话说“知己知彼 百战不殆”，无论是哪一种营销模式，都是以消费者的需求和触动点作为营销方案的设计方向。那么如何根据消费者的需求来设计营销方案？
 


想要引起完成一笔交易首先要能快速的吸引到消费者的注意力，能够让没有注意到你的消费者在短时间内快速产生兴趣，就说明你企业促销活动的设计已经成功了70%。
让消费者关注到企业设计的活动之后，如果能让消费产生询问，甚至说表明想成交的意向，那么你企业促销活动的营销设计又成功了20%；如果企业设计的促销活动还能制造回流，无论是主观还是被动只要能让消费者愿意再次消费，那么你的促销活动才是100%的成功。
同类别的企业间竞争是十分残酷的，因为企业的产品越来越趋于同质化，相互比拼产品的时代已经过去了，所以企业在设计营销方案的时候，引流的营销思维一定要让顾客产生“我一定要拿下它、我一定要拿下它”的冲动。
 


以企叮咚十八般营销工具中的中奖钩为例，分析如何用赠品来吸引消费者。
十八般营销工具中的中奖钩就是以生活中最为常见的“大转盘”为蓝板，设计出来的一种营销工具。
中奖钩是利用“人性”的弱点来设计的营销方案的设计，将人喜欢“玩和挣钱”的特点发挥的淋漓尽致。
中奖钩的大转盘是这样设计的：设置8个奖项，每一个奖项都对应这一种礼品，没有空奖。前3个奖项设计为让人一看就无法拒绝的大奖项，中间2个奖项设计为符合营销成本预期的奖项，3个奖项设计为符合预期营销成本的奖项。
 


大转盘在设计的时候一定要注意这几个问题：
产品：有质量、有品质保证的精品；符合“三包”政策的产品；有第三方价格支撑的；能够以底价采购；
规则：利用网上大转盘做营销，在控制中奖比率的同时还能收集到用户的信息。
对于企业来说想要达成交易首先要解决的问题就是引流，当流量达到一定程度上企业就要思考如何成交，成交完成之后要思考如何实现再消费，当一系列的问题都解决了之后就要思考，如何才能扩大影响量、扩大成交量。